Responsable commercial / Responsable commerciale en publicité : Le Guide Complet du Métier en Belgique

Le salaire est très variable. Un junior démarre avec un fixe entre 2.400€ et 2.800€ brut/mois, auquel s'ajoute une part variable (commissions). Un profil expérimenté (5-10 ans) peut viser un fixe de 3.500€ à 4.500€, avec un variable pouvant porter le salaire annuel total à plus de 70.000€ brut.

Un Bachelier (Bac+3) en Marketing, Communication ou Commerce est la voie la plus courante, obtenu en Haute École (EPHEC, IHECS, etc.). Un Master (Bac+5) est un plus pour évoluer plus vite. Une première expérience (stage, alternance) dans la vente est cruciale.

Les principaux employeurs sont les régies publicitaires des grands groupes médias comme RTL AdConnect, Rossel Advertising, IPM Advertising, ou encore Var. On trouve aussi de nombreuses opportunités dans les agences média (Havas, Publicis, GroupM) et les grandes plateformes comme Google.

Après plusieurs années, un chef de publicité peut évoluer vers des postes de Key Account Manager (gestion des plus gros clients), de Sales Manager (gestion d'une équipe de commerciaux) ou de Directeur Commercial. Une reconversion vers le marketing côté annonceur est aussi fréquente.

Pour travailler à Bruxelles sur des comptes nationaux, le bilinguisme est un atout majeur, souvent exigé. En Wallonie, le français suffit généralement, mais la maîtrise de l'anglais professionnel est devenue indispensable pour échanger avec les annonceurs internationaux.

La connaissance de l'écosystème digital est fondamentale : fonctionnement de Google Ads, de la publicité sur les réseaux sociaux (Meta, LinkedIn), du marketing d'influence et des bases de la publicité programmatique. Un expert en vente publicitaire doit savoir conseiller ses clients sur une stratégie 360°.

Une excellente organisation, de la discipline et une forte résilience sont essentielles. Il faut savoir se concentrer sur les actions qui génèrent des résultats, bien planifier sa prospection et ne pas se laisser démotiver par les refus, qui font partie intégrante du métier de la vente.

Le responsable commercial en publicité vend des espaces médias pour le compte d'une régie ou d'un support. L'acheteur média (ou media planner), lui, travaille en agence ou chez l'annonceur et achète ces espaces pour optimiser la diffusion des campagnes de ses clients. Ils sont les deux faces d'une même pièce.

Oui, traditionnellement, c'est un métier qui demande de nombreux déplacements pour les rendez-vous clients. Bien que la visioconférence se soit développée, le contact direct reste primordial pour construire une relation de confiance et finaliser les négociations importantes.

Oui, il est possible de commencer si l'on a une première expérience réussie dans la vente B2B dans un autre secteur. Les régies recherchent avant tout des profils avec un tempérament de 'chasseur' et une forte appétence pour le challenge. La connaissance spécifique des médias s'acquiert ensuite sur le terrain.