Représentant·e (technico-)commercial·e - Fiche Métier

Vendre, conseiller, fidéliser : un métier dynamique au cœur de l'économie belge !

Tu aimes le contact humain, convaincre et négocier ? Imagine-toi présenter des produits innovants à des clients potentiels...

🎓

Études

CESS (option commerciale, marketing, vente), Bachelier en commerce, marketing, gestion, formations en alternance (IFAPME/SFPME) en vente, etc.

⭐

Qualités clés

Bon communicant, persévérant, organisé, autonome, à l'aise avec les nouvelles technologies, sens du relationnel, esprit d'équipe

💰

Salaire

Variable, selon l'expérience, le secteur et les résultats.

⚙️

Conditions

Déplacements fréquents, horaires variables, travail en équipe ou en solo, pression des objectifs.

En deux mots

Imagine que tu présentes le dernier smartphone révolutionnaire à un client. Tu lui expliques ses fonctionnalités, réponds à ses questions et le convaincs de l'acheter. C'est ça, le quotidien d'un·e représentant·e commercial·e ! Un métier passionnant qui te permet de rencontrer plein de gens et de contribuer au succès d'une entreprise. Tu aimes les challenges ? Alors, ce métier est fait pour toi !

🔍 Ce que tu feras au quotidien

• Prospecter de nouveaux clients
• Présenter et vendre des produits ou services
• Négocier les prix et les conditions de vente
• Assurer le suivi des clients et fidéliser la clientèle

🛠️ Tes outils et compétences

Ordinateur portable

Smartphone

Logiciels CRM (gestion de la relation client)

Documentation commerciale (catalogues, brochures)

📅 Une journée type

Matin

Préparation des rendez-vous clients, envoi de mails, appels téléphoniques, organisation du planning

Après-midi

Rendez-vous clients, présentations produits, négociations, prise de commandes

Soir

Reporting des visites, mise à jour du CRM, préparation des rendez-vous du lendemain

💡 Le savais-tu ?

Le secteur de la vente en Belgique est très diversifié : de la vente de voitures aux produits alimentaires, en passant par les technologies et les services.

Certaines entreprises proposent des programmes de formation et d'accompagnement complets pour leurs jeunes commerciaux.

📖 Parcours inspirant

« J'adore mon métier de représentante commerciale chez une entreprise de cosmétiques bio ! À 22 ans, j'ai déjà une grande autonomie et je rencontre des gens formidables chaque jour. L'ambiance est super et les challenges sont stimulants. » - Chloé

🎓 Comment y arriver ?

Pour devenir représentant·e (technico-)commercial·e, plusieurs formations sont possibles :

CESS option commerciale, suivi d'une formation complémentaire en vente

Bachelier en commerce ou marketing

Certificat IFAPME/SFPME en vente

Formation continue en techniques de vente

🏢 Où travailler ?

PME belges

Grandes entreprises multinationales

Entreprises de distribution

Sociétés de services

Startups innovantes

✅ Points +

• Contact humain permanent
• Autonomie et responsabilités
• Possibilités d'évolution de carrière

⚠️ Points -

• Déplacements fréquents
• Horaires variables et parfois irréguliers
• Pression des objectifs de vente

📝 Conseils pour se préparer dès le secondaire

Développe tes compétences en communication et en négociation dès le secondaire.

Participe à des stages en entreprise pour découvrir le métier.

Soigne ton image et ta présentation.

❓ Ce métier est-il fait pour toi ?

Es-tu à l'aise à l'oral et en public ?

Aimes-tu atteindre des objectifs et relever des défis ?

Es-tu capable de t'adapter à différents types de clients ?

🔎 Métiers proches

Conseiller·ère clientèle Négociateur·trice Commercial·e sédentaire Chef·fe de secteur Responsable marketing

🏷️ Critères

Clique sur un critère de ton choix pour voir d'autres métiers correspondant à ce critère.

❤️ Centre d'intérêts Je suis à l'aise pour parler devant les gens

🌍 Univers Business & Entrepreneuriat

🎓 Niveau d'études Quelques années d'études suffisent

🏭 Secteur Commerce, Vente & Marketing

💪 Ambiance de travail Dynamique et en mouvement

🎯 Aspiration Je veux travailler avec des gens

Prêt à explorer ce métier ?

Découvre si ce métier correspond vraiment à ta personnalité avec notre bilan d'orientation personnalisé.

Réserver mon bilan