Négociant·e en véhicules d'occasion - Fiche Métier

Trouver la bonne voiture pour le bon client, c'est ton défi !

Tu rêves de voitures et d'une job où tu négocies tous les jours ?

🎓

Études

Certificat d'enseignement secondaire inférieur (CESI), enseignement secondaire supérieur (qualifiant ou technique), ou formation en vente (IFAPME, Haute Ecole).

⭐

Qualités clés

Bon communicateur, sens du commerce, persévérant, organisé, passionné d'automobile, résistant au stress

💰

Salaire

Variable, selon l'expérience et l'employeur.

⚙️

Conditions

Travail en concession ou garage, horaires variables (y compris week-ends), travail sur le terrain parfois.

En deux mots

Imagine que tu passes ta journée entouré de voitures. Tu accueilles les clients, tu les conseilles, tu négocies les prix... Tu trouves la perle rare pour chaque personne ! C'est stimulant, dynamique, et chaque jour est différent. Tu aimes les voitures ? Tu es un bon négociateur ? Alors ce métier est fait pour toi !

🔍 Ce que tu feras au quotidien

• Accueillir et conseiller les clients sur le choix de leur véhicule.
• Négocier les prix d'achat et de vente des véhicules.
• Gérer les stocks de véhicules d'occasion.
• Assurer le suivi administratif des ventes.

🛠️ Tes outils et compétences

Ordinateur et logiciel de gestion de stock

Téléphone

Documentation technique des véhicules

Outils de diagnostic automobile (selon les cas)

📅 Une journée type

Matin

Préparation du showroom, accueil des clients, estimation de véhicules d'occasion, négociations.

Après-midi

Visites de garages pour sourcer des véhicules, suivi administratif des ventes, réponses aux appels et emails.

Soir

Gestion administrative, préparation des documents pour le lendemain.

💡 Le savais-tu ?

Le marché des voitures d'occasion en Belgique est très dynamique, influencé par les tendances européennes.

Certaines concessions organisent des événements spéciaux pour attirer les clients, comme des journées portes ouvertes.

📖 Parcours inspirant

« J'adore mon job ! J'ai 22 ans et je travaille chez un concessionnaire depuis deux ans. Chaque jour est différent, et la satisfaction de voir un client heureux avec sa nouvelle voiture, c'est incroyable ! » – Thomas

🎓 Comment y arriver ?

Pour devenir négociant·e en véhicules d'occasion, plusieurs formations sont possibles :

Enseignement secondaire qualifiant (option vente, technique automobile…)

Baccalauréat en gestion, option commerce ou marketing (Haute Ecole)

Certificat de qualification IFAPME en vente ou mécanique automobile

Formation continue en vente automobile

🏢 Où travailler ?

Concessionnaires automobiles

Garages indépendants

Plateformes de vente en ligne de véhicules d'occasion

Sociétés de leasing

Banques (départements financement automobile)

✅ Points +

• Contact humain important
• Métier dynamique et varié
• Possibilité d'évolution de carrière

⚠️ Points -

• Horaires variables et parfois irréguliers
• Négociation parfois difficile avec les clients
• Travail parfois sous pression

📝 Conseils pour se préparer dès le secondaire

Développe tes compétences en communication et en négociation.

Intéresse-toi au marché automobile belge.

Fais des stages en concession ou garage pour acquérir de l'expérience.

❓ Ce métier est-il fait pour toi ?

Es-tu à l'aise avec la négociation ?

Aimes-tu le contact avec les gens ?

Connais-tu bien le marché automobile ?

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