Ingénieur·e technico-commercial·e - Fiche Métier

Un métier qui allie compétences techniques et talents commerciaux pour vendre des solutions technologiques.

Tu aimes la technique ET le contact humain ? Découvre un métier qui combine les deux !

Ingénieur·e technico-commercial·e
🎓

Études

Baccalauréat en sciences (option physique, mathématique, informatique) suivi d'un master en ingénierie avec une spécialisation commerciale ou un master en sciences commerciales avec une orientation technique. Possibilité de formations en alternance (IFAPME/SFPME).

⭐

Qualités clés

Bonnes compétences techniques, aisance relationnelle, esprit d'analyse, autonomie, persévérance, sens du négociation, communication efficace.

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Salaire

Variable selon l'expérience et l'employeur.

⚙️

Conditions

Travail souvent en déplacement chez les clients, rythme soutenu, horaires variables selon les projets et les besoins des clients.

En deux mots

Imagine que tu présentes une nouvelle technologie révolutionnaire à un client important. Tu expliques le fonctionnement technique, réponds à ses questions, et le convaincs de l'acheter. C'est le quotidien palpitant d'un·e ingénieur·e technico-commercial·e ! Tu combines ta passion pour la technique avec ton talent pour la vente. Un métier stimulant et varié qui te permet d'avoir un impact concret sur le marché.

🔍 Ce que tu feras au quotidien

  • Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées.
  • Présenter et vendre des produits ou services technologiques.
  • Négocier les contrats et suivre les projets jusqu'à leur réalisation.
  • Assurer le support technique et le suivi clientèle après la vente.

🛠️ Tes outils et compétences

Logiciels de conception assistée par ordinateur (CAO)
Logiciels de gestion de la relation client (CRM)
Outils de présentation (PowerPoint, etc.)
Véhicule de société

📅 Une journée type

Matin
Préparation des rendez-vous clients, analyse de données techniques, rédaction de propositions commerciales.
Après-midi
Rendez-vous chez les clients, présentations de produits, négociations commerciales.
Soir
Rédaction de rapports, suivi des projets, gestion administrative.

💡 Le savais-tu ?

Le secteur tech belge est en pleine expansion, offrant de nombreuses opportunités d'emploi.
Certaines entreprises proposent des programmes de formation interne pour développer les compétences commerciales des ingénieurs.

📖 Parcours inspirant

« J'adore mon métier d'ingénieur technico-commercial ! À 25 ans, je suis déjà responsable de mon propre portefeuille clients chez une grande entreprise de logiciels. C'est un vrai challenge, mais tellement gratifiant de voir le résultat de mon travail. » - Thomas

🎓 Comment y arriver ?

Pour devenir ingénieur·e technico-commercial·e, plusieurs formations sont possibles :

Enseignement secondaire supérieur (7e année) : option scientifique (mathématiques, physique, informatique)
Enseignement supérieur : Master en ingénierie (avec une spécialisation commerciale) ou Master en sciences commerciales (avec une orientation technique)
IFAPME/SFPME : Formations techniques combinées à des modules commerciaux
Formation continue/promotion sociale : Plusieurs formations permettent d'acquérir les compétences nécessaires.

🏢 Où travailler ?

Grandes entreprises industrielles
PME technologiques belges
Sociétés de conseil en ingénierie
Start-ups innovantes
Distributeurs de matériel technologique

✅ Points +

  • Métier dynamique et stimulant
  • Bonnes perspectives d'emploi
  • Salaire attractif

⚠️ Points -

  • Rythme de travail soutenu
  • Nécessite beaucoup de déplacements
  • Forte pression commerciale

📝 Conseils pour se préparer dès le secondaire

Développe tes compétences scientifiques et technologiques au lycée.
Participe à des clubs scientifiques ou des compétitions.
Soigne ta communication orale et écrite.

❓ Ce métier est-il fait pour toi ?

Es-tu à l'aise pour expliquer des concepts techniques à des personnes non expertes ?
Aimes-tu le travail en équipe et le contact avec les clients ?
Es-tu capable de gérer la pression et de travailler de manière autonome ?

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