Fundraiser (h/f) : Le Guide Complet du Métier en Belgique
Collecter des fonds et développer des partenariats pour financer les projets d'organisations à but non lucratif.
Tu veux mobiliser des ressources pour des causes qui te tiennent à cœur et avoir un impact concret sur la société ?
Le métier Fundraiser (h/f) vous intéresse ? Découvrez en 2 minutes si votre profil est compatible.
Tester ma compatibilité (Quiz Gratuit)Études
Bachelier ou Master en communication, marketing, gestion, relations publiques ou sciences politiques. Formations spécifiques en récolte de fonds.
Qualités clés
Excellent relationnel, persuasion, résilience, créativité, organisation, éthique, proactivité
Salaire
Débutant : 2.400€ - 2.800€ brut/mois. Confirmé : 3.000€ - 4.500€+ brut/mois, souvent avec une partie variable.
Conditions
ASBL, ONG, fondations, universités, musées. Horaires flexibles incluant souvent des soirées ou week-ends pour des événements.
Introduction au métier de Fundraiser (h/f)
📊 Le métier en chiffres (Belgique 2025)
🔍 Missions quotidiennes du Fundraiser (h/f)
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de collecte de fonds de l'organisation.
- Identifier, prospecter et fidéliser un portefeuille de donateurs (particuliers, entreprises, fondations).
- Concevoir et piloter des campagnes de fundraising (mailing, digital, événements).
- Rédiger des dossiers de sponsoring, de mécénat et des demandes de subsides.
- Organiser des événements de bienfaisance (galas, concerts, ventes aux enchères).
- Assurer le suivi administratif et le reporting des dons et des actions menées.
🛠️ Outils et compétences du Fundraiser (h/f)
📅 Journée type d'un Fundraiser
📈 Fundraiser (h/f) en Belgique : faits et chiffres
📖 Témoignage d'un fundraiser
« Je m'appelle Thomas, 38 ans, et je suis fundraiser dans une fondation universitaire à Louvain-la-Neuve. Mon rôle de développeur de partenariats est de convaincre des entreprises et de grands donateurs de financer des projets de recherche. C'est un métier exigeant mais incroyablement gratifiant. Chaque jour, je vois l'impact direct de mon travail sur l'avancement de la science. En tant que gestionnaire de dons, je crée des ponts entre ceux qui veulent aider et ceux qui ont besoin de moyens pour innover. »
🎓 Formation pour devenir fundraiser
🏢 Lieux de travail du Fundraiser (h/f)
⚖️ Avantages et inconvénients du métier
✅ Points +
- Travail porteur de sens avec un impact social ou culturel direct.
- Grande variété des tâches, alliant stratégie, créativité et relationnel.
- Développement d'un réseau professionnel étendu et diversifié.
- Forte demande pour ces profils dans le secteur non marchand en croissance.
- Autonomie dans l'organisation du travail et la gestion de projets.
⚠️ Points -
- Pression constante liée aux objectifs financiers à atteindre.
- Nécessité de faire face à de nombreux refus et de gérer la frustration.
- Horaires de travail irréguliers, avec des prestations fréquentes en soirée et le week-end.
- Charge émotionnelle parfois lourde en fonction des causes défendues.
- Rémunération de base parfois inférieure à celle du secteur privé, bien que souvent complétée par des bonus.
Ces avantages vous motivent ? Ces inconvénients vous font douter ? Découvrez objectivement si votre profil est fait pour ce métier grâce à notre quiz gratuit.
Faire le quiz gratuit📝 Conseils pour devenir fundraiser
❓ Auto-évaluation : êtes-vous fait pour ce métier ?
Se poser les bonnes questions est la première étape. Mais l'intuition ne suffit pas. Pour éviter une erreur d'orientation coûteuse, il est essentiel de confronter votre perception à une analyse objective de vos forces et de vos motivations réelles.
Découvrez votre profil de compatibilité pour le métier Fundraiser (h/f)
Démarrer le quiz et voir mon profil❓ Questions fréquentes sur le métier Fundraiser (h/f)
Quel est le salaire d'un fundraiser en Belgique ?
Le salaire varie fortement. Un fundraiser junior dans une petite ASBL peut commencer autour de 2.400€ brut/mois. Un responsable du mécénat expérimenté dans une grande ONG ou une université peut dépasser les 4.500€ brut/mois. Une part variable (bonus sur objectifs) est fréquente, mais encadrée par une charte éthique.
Quelle formation suivre pour devenir chargé de récolte de fonds ?
Il n'y a pas de diplôme unique. Un Bachelier ou un Master en communication, marketing, gestion ou relations publiques est une excellente base. Des formations spécialisées en fundraising, comme celles proposées par la Fundraisers Alliance Belgium (FAB), sont un atout majeur pour se spécialiser.
Dans quels types de structures travaille un collecteur de fonds professionnel ?
Le champ d'action est très large : ONG (Oxfam, Médecins Sans Frontières), ASBL culturelles (musées, théâtres), sociales (aide aux sans-abris), institutions de santé (hôpitaux, fondations de recherche comme le Télévie), et universités (UCLouvain, ULB, ULiège) qui cherchent à financer leurs chaires et projets.
Le métier de fundraiser est-il un métier reconnu en Belgique ?
Le titre de 'fundraiser' n'est pas protégé, mais le métier est très bien reconnu et structuré, notamment via des associations professionnelles. L'éthique est primordiale : les professionnels adhèrent à des codes de déontologie pour garantir la transparence et la bonne gestion des dons.
Quelle est la différence entre un fundraiser et un commercial ?
Bien que les compétences (persuasion, relationnel) soient similaires, la finalité est différente. Un commercial vend un produit ou service pour un profit. Un gestionnaire de dons 'vend' une cause, un projet à impact social, et cherche à créer un partenariat philanthropique basé sur des valeurs communes, pas un simple échange marchand.
Peut-on exercer comme fundraiser indépendant ?
Oui, de nombreux fundraisers expérimentés deviennent consultants indépendants. Ils offrent leurs services à plusieurs ASBL qui n'ont pas les moyens d'engager un expert en collecte de dons à temps plein, pour des missions spécifiques comme le lancement d'une campagne ou une étude de potentiel.
Quelles sont les qualités essentielles d'un bon spécialiste en philanthropie ?
L'empathie pour comprendre les motivations des donateurs, la résilience pour surmonter les refus, la créativité pour imaginer des campagnes originales, une excellente organisation pour gérer de multiples projets, et une éthique irréprochable pour garantir la confiance.
Y a-t-il de bons débouchés pour l'emploi en récolte de fonds ?
Oui, les débouchés sont excellents. Face à la baisse des subsides publics, le secteur non marchand se professionnalise et la demande pour des collecteurs de fonds qualifiés est en constante augmentation dans toute la Belgique.
Faut-il être bilingue pour travailler dans le fundraising en Belgique ?
Le bilinguisme Français/Néerlandais est un atout considérable, surtout à Bruxelles et pour les organisations nationales. L'anglais est également indispensable pour travailler avec des fondations internationales ou de grandes entreprises.
Peut-on se spécialiser en tant que fundraiser ?
Absolument. On peut se spécialiser dans les 'major gifts' (dons importants de particuliers), le mécénat d'entreprise, les legs et donations, le fundraising digital (crowdfunding, campagnes par e-mail), ou encore l'événementiel caritatif.
📍 Où se former et travailler en Belgique ?
🎓 Principales formations
- IHECS - Bruxelles (Bachelier et Master en Communication)
- UCLouvain - Louvain-la-Neuve (Master en Communication, Gestion)
- ULB - Bruxelles (Master en Gestion culturelle, Sciences Politiques)
- HEC Liège - Liège (Master en Sciences de gestion)
- EPHEC - Bruxelles (Bachelier en Marketing)
- Fundraisers Alliance Belgium (FAB) - Formations continues certifiantes
💼 Zones d'emploi
- Bruxelles-Capitale : Hub des ONG internationales, des fédérations et des grandes ASBL.
- Brabant wallon : Sièges de nombreuses entreprises et fondations.
- Liège : Pôle universitaire, culturel et hospitalier important.
- Namur : Proximité avec les administrations et les pouvoirs subsidiants de la Région wallonne.
- Hainaut : Riche tissu associatif local.
- Toute la Belgique : Chaque province a ses propres ASBL et institutions nécessitant des financements.
🔎 Métiers similaires à fundraiser
Prêt(e) à passer de l'information à l'action ?
Découvrez si le métier Fundraiser (h/f) correspond vraiment à votre personnalité avec notre analyse gratuite.
Commencer mon quiz gratuit