Conseiller·ère commercial·e de véhicules motorisés - Fiche Métier

Conseiller les clients, négocier les prix, vendre des véhicules : un métier passionnant et dynamique dans le secteur automobile !

Tu rêves de voitures de sport, de 4x4 ou de voitures électriques ? Et si ton job était de les vendre ?

🎓

Études

CESS (option vente, gestion, etc.) ou Bachelier en commerce, marketing, vente. Possibilité d'intégrer une formation en alternance (IFAPME/SFPME).

⭐

Qualités clés

Bon communicant, sens du relationnel, persévérance, organisé, passionné par l'automobile, bon négociateur

💰

Salaire

Variable, selon l'expérience et les performances.

⚙️

Conditions

Travail en concession automobile, horaires variables (samedis inclus parfois), travail sur objectifs.

En deux mots

Imagine que tu passes ta journée entouré·e de voitures neuves et d'occasion. Tu accueilles les clients, réponds à leurs questions, proposes des solutions adaptées à leurs besoins et négociez le prix. C'est stimulant, parfois intense, mais surtout très motivant ! Tu contribues au succès d'une concession automobile et à la satisfaction de tes clients.

🔍 Ce que tu feras au quotidien

• Accueillir et conseiller les clients sur le choix de leur véhicule.
• Présenter les véhicules et leurs caractéristiques.
• Négocier les prix et les conditions de vente.
• Gérer les dossiers administratifs liés à la vente.

🛠️ Tes outils et compétences

Logiciel de gestion de la concession

Ordinateur et outils informatiques

Téléphone

Documentation technique des véhicules

📅 Une journée type

Matin

Accueil des clients, rendez-vous, présentation des véhicules, réponses aux demandes d'informations.

Après-midi

Négociation des prix, finalisation des ventes, gestion administrative des dossiers.

Soir

Préparation des rendez-vous du lendemain, suivi des clients, mise à jour des informations.

💡 Le savais-tu ?

Le marché automobile belge est en constante évolution avec l'arrivée des voitures électriques et hybrides. Tu seras au cœur de cette transition !

Certaines concessions organisent des événements pour promouvoir les nouveaux modèles et attirer les clients. C'est l'occasion de montrer tes talents !

📖 Parcours inspirant

« J'adore mon job ! Chaque jour est différent, j'apprends plein de choses sur les voitures et j'aime aider les gens à trouver la voiture de leurs rêves. » - Léa, 22 ans, conseillère commerciale chez D'Ieteren.

🎓 Comment y arriver ?

Pour devenir conseiller·ère commercial·e de véhicules motorisés, plusieurs formations sont possibles :

CESS en vente ou gestion, puis expérience professionnelle.

Bachelier en commerce, marketing ou gestion.

Formation en alternance en vente automobile (IFAPME/SFPME).

Formation continue pour se spécialiser dans la vente de véhicules électriques.

🏢 Où travailler ?

Concessions automobiles (ex: D'Ieteren, Garage Michel, etc.)

Loueurs de voitures

Importateurs automobiles

Entreprises de leasing

Agents indépendants

✅ Points +

• Contact humain régulier et stimulant.
• Secteur dynamique et en constante évolution.
• Possibilité d'évolution de carrière.

⚠️ Points -

• Horaires variables et parfois irréguliers.
• Travail sur objectifs avec une pression commerciale.
• Négociation parfois difficile avec certains clients.

📝 Conseils pour se préparer dès le secondaire

Développe tes compétences en communication et négociation.

Intéresse-toi au monde de l'automobile et à ses évolutions.

Fais des stages en concession pour découvrir le métier.

❓ Ce métier est-il fait pour toi ?

Es-tu à l'aise pour parler à des inconnus ?

Aimes-tu la négociation et la persuasion ?

Es-tu passionné·e par le monde automobile ?

🔎 Métiers proches

Commercial·e en général Gestionnaire de concession automobile Mécanicien·ne automobile Carrossier·ère Agent·e immobilier·ère

🏷️ Critères

Clique sur un critère de ton choix pour voir d'autres métiers correspondant à ce critère.

❤️ Centre d'intérêts Je suis à l'aise pour parler devant les gens

🌍 Univers Business & Entrepreneuriat

🎓 Niveau d'études Quelques années d'études suffisent

🏭 Secteur Commerce, Vente & Marketing

💪 Ambiance de travail Dynamique et en mouvement

🎯 Aspiration Je veux gagner un bon salaire

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