Commercial·e en informatique - Fiche Métier

Conseiller, vendre et fidéliser des clients en proposant des solutions informatiques.

Tu es passionné·e par la tech et tu aimes le contact humain ? Imagine vendre des solutions informatiques innovantes à des entreprises !

🎓

Études

Baccalauréat professionnel (option informatique), Bachelier en gestion commerciale ou informatique, formations spécifiques en vente et marketing digital, Certificats IFAPME/SFPME en vente et techniques informatiques.

⭐

Qualités clés

Bon communicant, organisé·e, persévérant·e, à l'aise avec les nouvelles technologies, sens du service client, esprit d'équipe

💰

Salaire

Variable, selon l'expérience et l'employeur (de 2000€ à 4000€ brut/mois)

⚙️

Conditions

Travail en bureau ou en télétravail (partiel possible), horaires variables selon les besoins des clients, déplacements possibles.

En deux mots

Imagine que tu présentes un nouveau logiciel à un client. Tu lui expliques comment il va améliorer son travail. Tu vois ses yeux s'illuminer ! C'est ça, être commercial·e en informatique. Tu es le lien entre la technologie et les entreprises. Tu vends plus qu'un produit, tu vends une solution. Et ça, c'est super stimulant !

🔍 Ce que tu feras au quotidien

Prospecter de nouveaux clients et développer ton portefeuille
Présenter et vendre des solutions informatiques (logiciels, matériel, services)
Conseiller les clients et répondre à leurs questions techniques
Négocier les contrats et suivre les ventes

🛠️ Tes outils et compétences

Ordinateur, logiciels CRM (gestion de la relation client)

Téléphone, outils de visioconférence

Logiciels de présentation

Plateformes digitales de vente

📅 Une journée type

Matin

Préparation des rendez-vous clients, envoi de propositions commerciales, suivi des prospects

Après-midi

Rendez-vous clients, démonstrations de produits, négociations

Soir

Rédaction de rapports, mise à jour du CRM, préparation des prochains rendez-vous

💡 Le savais-tu ?

Le marché belge de l'informatique est en constante évolution, de nouvelles technologies émergent sans cesse, ce qui rend le métier dynamique.

De nombreuses entreprises belges cherchent des profils commerciaux maîtrisant le digital et l'informatique cloud.

📖 Parcours inspirant

« J'ai 22 ans et je travaille comme commercial en informatique depuis un an. J'adore la diversité de mes journées et le contact avec les clients. Chaque jour est un nouveau challenge ! - Antoine »

🎓 Comment y arriver ?

Pour devenir commercial·e en informatique, plusieurs formations sont possibles :

Enseignement secondaire qualifiant (option informatique ou technique)

Bachelier en gestion commerciale, en informatique de gestion ou en marketing digital (Haute Ecole)

Certificats IFAPME/SFPME en vente et techniques informatiques

Formations continues en vente et en technologies informatiques

🏢 Où travailler ?

PME et grandes entreprises du secteur informatique

Sociétés de services informatiques (SSII)

Fournisseurs de solutions informatiques (cloud, logiciels)

Distributeurs de matériel informatique

Startups du secteur tech

✅ Points +

Métier dynamique et évolutif
Possibilités de carrière intéressantes
Salaire attractif

⚠️ Points -

Rythme de travail parfois intense
Objectifs de vente à atteindre
Déplacements possibles

📝 Conseils pour se préparer dès le secondaire

Développe tes compétences en communication et en informatique

Participe à des stages en entreprise pour acquérir de l'expérience

Sois curieux·se et reste à jour sur les nouvelles technologies

❓ Ce métier est-il fait pour toi ?

Es-tu à l'aise pour parler à des inconnus ?

Aimes-tu résoudre des problèmes ?

Es-tu motivé·e par les challenges ?

🔎 Métiers proches

Ingénieur·e commercial·e Technicien·ne support informatique Chef de projet informatique Consultant·e informatique Développeur·se web

🏷️ Critères

Clique sur un critère de ton choix pour voir d'autres métiers correspondant à ce critère.

❤️ Centre d'intérêts Je suis curieux des nouvelles technologies

🌍 Univers Technologie & Jeux vidéo

🎓 Niveau d'études Quelques années d'études suffisent

🏭 Secteur Informatique, Numérique & Jeux vidéo

💪 Ambiance de travail Dynamique et en mouvement

🎯 Aspiration Je veux gagner un bon salaire

Prêt à explorer ce métier ?

Découvre si ce métier correspond vraiment à ta personnalité avec notre bilan d'orientation personnalisé.

Réserver mon bilan