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Publié le 21/08/2025 • Mis à jour le 25/10/2025
⏱️ Temps de lecture : 6 min

Amazon Brand Manager / Gestionnaire de marque Amazon : Le Guide Complet du Métier en Belgique

Tu es le pilote stratégique qui gère, optimise et maximise la visibilité et les ventes d'une marque sur la marketplace Amazon, de la fiche produit à la campagne publicitaire.

Prêt(e) à propulser une marque au sommet de la plus grande vitrine du monde ?

Amazon Brand Manager / Gestionnaire de marque Amazon

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🎓

Études

Un Bachelier en E-commerce, Marketing ou Gestion d'entreprise, obtenu en Haute École, est la voie royale. Un Master universitaire en sciences de gestion ou marketing digital est un atout majeur (3 à 5 ans d'études).

⭐

Qualités clés

Analytique, stratégique, proactif, orienté data, excellent communicant, créatif, curieux, résistant au stress.

💰

Salaire

2.900-5.800€ brut/mois (débutant 2.900-3.600€, expérimenté 3.600-5.800€ + primes de performance).

⚙️

Conditions

Travail principalement en bureau ou en télétravail, avec des horaires flexibles mais intenses lors des pics d'activité (Prime Day, Black Friday). L'environnement est dynamique et très axé sur les résultats.

Introduction au métier de amazon brand manager / gestionnaire de marque amazon

Imagine-toi aux commandes d'un navire de commerce sur l'océan digital le plus vaste au monde : Amazon. En tant qu'Amazon Brand Manager, tu n'es pas un simple matelot, tu es le capitaine. Ta mission ? Définir le cap, analyser les courants du marché, optimiser chaque recoin de ta boutique et mener ta marque vers le succès commercial. C'est un rôle où ta vision stratégique et ton analyse des données font directement décoller les ventes.

📊 Le métier en chiffres (Belgique 2025)

3 à 5 ans (Bachelier ou Master) Durée de formation
Environ 500-1000 en Belgique et en forte croissance Professionnels actifs
En croissance Croissance annuelle
Élevé (environ 90%) Taux d'insertion
32 ans Âge moyen
55% Proportion de femmes

🔍 Missions quotidiennes

  • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente et de marketing sur Amazon.
  • Optimiser les fiches produits (SEO, titres, descriptions, images, vidéos) pour maximiser la conversion.
  • Créer et gérer le contenu A+ et la boutique de la marque (Brand Store).
  • Piloter les campagnes publicitaires Amazon (Sponsored Products, Brands, Display).
  • Analyser les indicateurs de performance (ventes, trafic, taux de conversion, rentabilité).
  • Effectuer une veille concurrentielle et de marché constante sur la plateforme.
  • Gérer les niveaux de stock en coordination avec les équipes logistiques (FBA/FBM).
  • Surveiller et gérer la réputation de la marque (avis clients, questions/réponses).
  • Préparer et présenter des rapports de performance à la direction.
  • Coordonner le lancement de nouveaux produits sur la marketplace.

🛠️ Outils et équipements

Amazon Seller Central
Amazon Vendor Central
Amazon Advertising Console
Helium 10
Jungle Scout
Microsoft Excel / Google Sheets
Google Analytics
Outils de gestion de projet (Asana, Trello)
Logiciels de retouche (Canva, Photoshop)
Systèmes ERP pour la gestion des stocks
Outils de veille tarifaire
Plateformes de gestion d'avis clients

📅 Journée type

09h00-10h30
Analyse des performances de la veille. Consultation des tableaux de bord de ventes, des campagnes publicitaires et des indicateurs clés (KPIs). Réponse aux e-mails urgents.
10h30-12h30
Optimisation des fiches produits. Recherche de nouveaux mots-clés, mise à jour des descriptions et du contenu A+. Réunion avec l'équipe marketing pour aligner les promotions.
13h30-15h30
Gestion des campagnes publicitaires. Ajustement des enchères, analyse des termes de recherche, lancement de nouvelles campagnes pour des produits saisonniers.
15h30-17h00
Coordination logistique. Vérification des niveaux de stock FBA (Expédié par Amazon), planification des prochains envois et analyse des prévisions de ventes.
17h00-18h00
Veille et reporting. Analyse des stratégies des concurrents, préparation du rapport hebdomadaire et planification des actions prioritaires pour le lendemain.

💡 Le métier en Belgique : faits marquants

Lancement belge : L'arrivée d'Amazon.com.be en octobre 2022 a créé un appel d'air pour ce métier en Belgique, transformant de nombreuses PME locales en acteurs du e-commerce international.
Défi linguistique : Un Amazon Brand Manager en Belgique doit souvent gérer les fiches produits en français et en néerlandais, une complexité qui demande d'excellentes compétences en SEO multilingue.
Le tremplin européen : Pour beaucoup d'entreprises belges, le gestionnaire de marque utilise Amazon Belgique comme base pour s'étendre facilement vers les marchés gigantesques que sont l'Allemagne et la France.
Prime Day, le marathon : La préparation du Prime Day, l'événement de vente phare d'Amazon, commence des mois à l'avance et représente un pic d'activité intense pour tous les gestionnaires de marque.
Le poids de la TVA : La gestion des règles de TVA européennes, particulièrement complexe avec le système OSS (One-Stop Shop), est un aspect crucial et souvent sous-estimé du travail en collaboration avec le service comptable.
Régulation du SPF Économie : Les Brand Managers doivent être vigilants quant au respect des règles de protection du consommateur édictées par le SPF Économie, qui surveille attentivement les pratiques sur les marketplaces.

📖 Témoignage

« Chaque matin, je me connecte pour voir l'impact direct de mes actions de la veille sur les ventes. C'est un mélange de créativité pour le contenu, d'analyse pure pour la pub et de stratégie pour la logistique. En Belgique, le marché est en pleine explosion, c'est le moment idéal pour se lancer. » - Thomas, Amazon Brand Manager pour une marque de cosmétiques à Wavre.

🎓 Formation pour devenir amazon brand manager / gestionnaire de marque amazon

Voici les étapes de formation et les centres de formation en Belgique :

Obtenir son CESS (Certificat d'Enseignement Secondaire Supérieur).
S'inscrire à un Bachelier en Marketing, E-commerce et Entrepreneuriat ou en Gestion d'entreprise dans une Haute École (ex: EPHEC, IHECS).
Optionnel mais recommandé : Poursuivre avec un Master en Sciences de Gestion (ex: HEC Liège, Solvay Brussels School) ou un Master de spécialisation en Marketing Digital.
Multiplier les stages dans des agences digitales, des start-ups e-commerce ou au sein du département marketing de grandes entreprises.
Se certifier sur les outils clés : Amazon Advertising Certification, Google Analytics, etc.
Débuter comme Spécialiste E-commerce, Traffic Manager ou Assistant Marketing Digital pour acquérir une première expérience.
Évoluer vers le poste d'Amazon Brand Manager après 2 à 3 ans d'expérience pertinente.

🏢 Lieux de travail

Grandes marques de biens de consommation (FMCG).
PME belges ambitieuses souhaitant se digitaliser.
Agences de marketing digital spécialisées dans la gestion de marketplaces.
Distributeurs et grossistes vendant sur Amazon.
Start-ups D2C (Direct-to-Consumer).
En tant que consultant indépendant pour gérer les comptes de plusieurs clients.
Reconversion possible vers des postes de Head of E-commerce, Marketplace Manager (multi-plateformes) ou consultant SEO/SEA.

⚖️ Avantages et inconvénients du métier

✅ Points +

  • Impact direct et mesurable sur le chiffre d'affaires.
  • Métier très demandé sur le marché du travail belge.
  • Rémunération attractive avec des primes sur résultats.
  • Forte autonomie dans la gestion de sa marque.
  • Environnement de travail stimulant et en constante évolution.
  • Développement de compétences très recherchées (data, marketing, SEO).
  • Possibilités d'évolution rapides.
  • Au cœur de l'innovation dans le commerce de détail.

⚠️ Points -

  • Forte pression liée aux objectifs de vente.
  • Dépendance totale à l'écosystème et aux algorithmes d'Amazon.
  • Concurrence extrêmement vive sur la plateforme.
  • Nécessité d'une veille technologique et concurrentielle permanente.
  • Gestion de problèmes parfois complexes (logistique, contrefaçons, avis négatifs).
  • Le travail peut être répétitif sur certains aspects (analyse de données).
  • Horaires parfois à rallonge durant les pics de vente.
  • Stress lié à la gestion des budgets publicitaires.

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📝 Conseils pour devenir amazon brand manager / gestionnaire de marque amazon

Sois obsédé(e) par la donnée : tes décisions doivent être basées sur des chiffres, pas des intuitions.
Forme-toi en continu : l'écosystème Amazon change toutes les semaines. Suis les blogs, les webinaires et obtiens des certifications.
Pense comme un client : parcours d'achat, mots-clés utilisés, informations recherchées... Mets-toi à leur place.
Maîtrise Excel sur le bout des doigts : c'est ton meilleur ami pour analyser les performances et les rapports.
Développe tes compétences en copywriting : un titre et une description percutants peuvent doubler tes ventes.
Ne néglige jamais la logistique : un produit en rupture de stock, c'est une vente perdue et un mauvais signal pour l'algorithme.
Construis un réseau : échange avec d'autres Brand Managers pour partager les bonnes pratiques et les astuces.
Sois curieux et n'aie pas peur de tester : lance des A/B tests sur tes visuels, tes titres, tes prix.

❓ Auto-évaluation : êtes-vous fait pour ce métier ?

Aimes-tu analyser des chiffres pour prendre des décisions stratégiques ?
La compétition te stimule-t-elle plus qu'elle ne te stresse ?
Es-tu à l'aise pour apprendre et maîtriser de nouvelles plateformes logicielles rapidement ?
La gestion d'un budget publicitaire et l'optimisation de son retour sur investissement t'intéressent ?
Sais-tu rester organisé(e) et prioriser tes tâches dans un environnement qui évolue vite ?
L'idée de te former constamment sur un écosystème en perpétuel changement te motive-t-elle ?

Se poser les bonnes questions est la première étape. Mais l'intuition ne suffit pas. Pour éviter une erreur d'orientation coûteuse, il est essentiel de confronter votre perception à une analyse objective de vos forces et de vos motivations réelles.

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❓ Questions fréquentes

Quel est le salaire d'un Amazon Brand Manager en Belgique ?

En Belgique, un gestionnaire de marque Amazon débutant peut espérer un salaire brut mensuel entre 2.900€ et 3.600€. Avec plusieurs années d'expérience, ce montant peut grimper entre 3.600€ et 5.800€, voire plus. À cela s'ajoutent souvent des primes de performance liées directement aux objectifs de vente atteints sur la plateforme, ce qui peut considérablement augmenter la rémunération annuelle.

Quelle formation suivre pour devenir gestionnaire de marque Amazon ?

La voie la plus courante est un Bachelier en Marketing ou en E-commerce, obtenu en Haute École. Un Master en sciences de gestion ou en marketing digital d'une université est un véritable plus. Il est crucial de compléter ce parcours académique par des stages pertinents et des certifications spécifiques comme celles d'Amazon Advertising pour être opérationnel rapidement.

Quelles sont les qualités indispensables pour réussir dans ce métier ?

Un excellent Amazon Brand Manager doit avant tout être analytique et savoir interpréter les données pour prendre des décisions. La proactivité et la curiosité sont essentielles pour tester de nouvelles stratégies et s'adapter aux changements d'algorithme. De solides compétences en communication, une grande rigueur et une forte orientation résultats complètent le profil idéal.

Où peut-on travailler en tant qu'Amazon Brand Manager ?

Les opportunités sont variées. On peut travailler directement pour une grande marque qui gère sa présence sur Amazon en interne. De nombreuses PME belges recrutent également pour se lancer ou se développer. Les agences de marketing digital spécialisées en marketplaces sont aussi de gros employeurs. Enfin, il est tout à fait possible d'exercer en tant que consultant indépendant.

Quelles sont les perspectives d'évolution de carrière ?

Ce poste est un excellent tremplin. Après quelques années, un Amazon Brand Manager peut évoluer vers un poste de Head of E-commerce ou Marketplace Manager, où il supervisera plusieurs plateformes (Bol.com, Zalando...). Il peut aussi se spécialiser pour devenir expert en Amazon Advertising, ou encore créer sa propre agence de conseil.

Est-il possible d'exercer ce métier en tant qu'indépendant ?

Oui, absolument. De nombreux Amazon Brand Managers expérimentés choisissent de se lancer comme indépendants ou freelances. Ils offrent leurs services de conseil et de gestion de comptes à plusieurs marques, souvent des PME qui n'ont pas les ressources pour embaucher à temps plein. C'est un statut qui offre flexibilité et potentiel de revenus élevés, mais qui demande aussi des compétences commerciales pour trouver des clients.

Quelle est la plus grande difficulté de ce métier ?

Le plus grand défi est la dépendance à l'écosystème Amazon. L'algorithme, les règles et les outils changent constamment et sans préavis. Il faut donc faire preuve d'une grande capacité d'adaptation et d'une veille permanente pour rester performant. La concurrence y est également féroce, ce qui exige une optimisation continue pour se démarquer.

Faut-il des compétences techniques pour ce poste ?

Il ne faut pas être informaticien, mais une forte appétence pour la technologie est indispensable. Il faut être très à l'aise avec la navigation sur des plateformes complexes comme Seller Central, maîtriser des outils d'analyse de données comme Helium 10 et avoir une bonne compréhension des mécanismes du SEO et de la publicité en ligne (SEA). Une excellente maîtrise d'Excel est également un prérequis.

📍 Où se former et travailler en Belgique ?

🎓 Principales formations

  • EPHEC - Haute École (Bruxelles, Louvain-la-Neuve)
  • ICHEC Brussels Management School (Bruxelles)
  • HEC Liège - École de Gestion de l'Université de Liège (Liège)
  • Solvay Brussels School of Economics and Management - ULB (Bruxelles)
  • Louvain School of Management - UCLouvain (Louvain-la-Neuve, Mons)
  • Haute École Albert Jacquard (Namur)
  • Formations en alternance via l'IFAPME ou le SFPME
  • Formations continues proposées par le Forem ou Actiris

💼 Zones d'emploi

  • Région de Bruxelles-Capitale
  • Brabant Wallon (axe Wavre, Louvain-la-Neuve)
  • Province de Liège (parc scientifique, zoning des Hauts-Sarts)
  • Province de Hainaut (Charleroi, Mons)
  • Province de Namur
  • Axe Anvers-Bruxelles (fort pôle logistique et e-commerce)

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