Gérant / Gérante d’une entreprise d’installation solaire : Le Guide Complet du Métier en Belgique

Le revenu est très variable. Au démarrage, un gérant peut se verser un petit salaire (ex: 1.800€ - 2.200€ net/mois). Pour une PME bien établie, le revenu du dirigeant peut atteindre 4.000€ à 7.000€ net/mois ou plus, souvent complété par des dividendes en fin d'année. Tout dépend du chiffre d'affaires, des marges et de la gestion.

En plus des accès à la profession pour les métiers de la construction, la certification personnelle RESCert est cruciale en Wallonie et à Bruxelles. Elle atteste de vos compétences et permet à vos clients de bénéficier des primes. Il est aussi recommandé d'obtenir des certifications de qualité comme le label 'Quest' pour se différencier.

L'investissement de départ peut varier de 20.000€ à plus de 100.000€. Il faut compter l'achat d'un véhicule utilitaire, de l'outillage professionnel, des équipements de sécurité, la constitution d'un premier stock, les frais de création de la société, le développement d'un site web et un fonds de roulement pour couvrir les premiers salaires et charges.

Le marché est très concurrentiel mais pas saturé. La demande reste très forte, portée par les prix de l'énergie et les objectifs climatiques. La clé du succès est la différenciation par la qualité du service, le conseil personnalisé, le respect des délais et un service après-vente irréprochable, plutôt que la simple guerre des prix.

Les principaux défis sont la gestion de la chaîne d'approvisionnement (délais et prix des panneaux), le recrutement de personnel qualifié (pénurie d'installateurs et d'électriciens), la complexité administrative liée aux primes et aux raccordements réseau (ORES, RESA), et le maintien de marges rentables face à une forte concurrence.

C'est un choix stratégique. Le résidentiel offre un grand volume de projets plus petits mais avec une forte concurrence. Le commercial/industriel (PME, hangars) concerne des projets plus grands, plus complexes techniquement et financièrement, mais souvent plus rentables. Beaucoup d'entreprises font les deux pour diversifier leurs risques.

Il est vital de participer aux salons professionnels (ex: InterSolution à Gand), de suivre les formations continues proposées par les fabricants et les centres de compétence (ex: Technifutur), de lire la presse spécialisée et de faire partie d'associations professionnelles comme la fédération des énergies renouvelables (EDORA).

Le leadership pour motiver ses équipes, la gestion financière pour piloter la trésorerie et la rentabilité, et les compétences en négociation (avec les clients et les fournisseurs) sont primordiales. Une bonne organisation et une capacité à déléguer sont aussi essentielles pour ne pas être submergé.

C'est déconseillé pour une activité d'installation qui demande un engagement à temps plein et des investissements importants. Cependant, une activité de conseil ou de réalisation d'études de faisabilité pourrait éventuellement commencer en complémentaire avant de créer une structure complète pour l'installation.

L'avenir est prometteur. Le métier évolue vers celui d'un 'expert en solutions énergétiques'. Un gérant doit intégrer la vente et l'installation de batteries domestiques, de bornes de recharge pour véhicules électriques et de systèmes de gestion intelligente de l'énergie (domotique) pour offrir une solution complète et durable à ses clients.