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Publié le 15/09/2025 • Mis à jour le 08/10/2025
⏱️ Temps de lecture : 6 min

Chasseur immobilier / Chasseuse immobilière : Le Guide Complet du Métier en Belgique

Spécialiste de la recherche sur mesure, tu agis comme un véritable coach pour les acheteurs, de la prospection à la signature de l'acte authentique.

Prêt(e) à dénicher la perle rare pour tes clients et à transformer leur rêve en réalité ?

Chasseur immobilier / Chasseuse immobilière

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Études

Un Bachelier en Immobilier, Droit ou Commerce est une excellente base. L'accès à la profession est réglementé en Belgique et nécessite un agrément de l'Institut professionnel des agents immobiliers (IPI).

⭐

Qualités clés

Excellent négociateur, Sens de l'écoute, Proactif, Organisé, Persévérant, Réseau solide, Connaissance du marché, Empathie

💰

Salaire

2.200 - 5.500€ brut/mois (débutant 2.200-2.800€, expérimenté 3.000-5.500€ + commissions importantes)

⚙️

Conditions

Horaires flexibles mais exigeants, incluant soirs et week-ends. Grande mobilité requise pour les visites et la prospection sur le terrain.

Introduction au métier de chasseur immobilier / chasseuse immobilière

Oublie l'agent immobilier traditionnel ! En tant que chasseur immobilier, tu ne vends pas de biens, tu les trouves. Ton rôle est de te mettre exclusivement du côté de l'acheteur. Tu deviens son allié, son expert et son négociateur pour dénicher le bien parfait qui correspond en tout point à ses critères, souvent avant même qu'il n'arrive sur le marché public. C'est un métier de passion, de réseau et de stratégie.

📊 Le métier en chiffres (Belgique 2025)

3 ans (Bachelier) + stage IPI Durée de formation
~11.000 agents immobiliers agréés IPI en Belgique (chasseurs inclus) Professionnels actifs
Stable Croissance annuelle
Élevé (après agrément IPI) Taux d'insertion
45 ans Âge moyen
48% Proportion de femmes

🔍 Missions quotidiennes

  • Définir précisément le cahier des charges de l'acheteur (besoins, budget, secteur).
  • Signer un mandat de recherche exclusif avec le client.
  • Prospecter l'ensemble du marché immobilier : agences, notaires, particuliers, promoteurs.
  • Activer son réseau pour trouver des biens "off-market" (non encore en vente publique).
  • Pré-visiter les biens pour sélectionner les plus pertinents.
  • Organiser et accompagner les clients lors des visites.
  • Analyser les documents techniques et administratifs (PEB, renseignements urbanistiques, PV d'AG).
  • Conseiller le client sur le juste prix, le potentiel du bien et les éventuels travaux.
  • Mener la négociation financière pour le compte de l'acheteur.
  • Accompagner le client chez le notaire pour la signature du compromis et de l'acte authentique.

🛠️ Outils et équipements

Logiciels CRM (Customer Relationship Management) immobiliers
Portails immobiliers (Immoweb, ImmoVlan)
Bases de données cadastrales (CadGIS)
Smartphone et applications de productivité
Voiture de société ou personnelle
Outils d'estimation immobilière en ligne
Appareil photo de qualité ou service de photographe
Logiciels de signature électronique
Réseaux sociaux professionnels (LinkedIn)
Documents juridiques (mandat de recherche, offre d'achat)
Télémètre laser

📅 Journée type

08h00-10h00
Veille active du marché : analyse des nouvelles annonces sur les portails et via le réseau. Prise de contact avec les agences et notaires. Planification de la journée.
10h00-12h00
Pré-visites de biens sélectionnés. Prise de notes, photos et vidéos pour le rapport au client.
12h00-14h00
Déjeuner de réseautage avec un confrère, un notaire ou un courtier en crédits. Envoi des comptes-rendus de visites aux clients.
14h00-18h00
Accompagnement des clients en visite. Analyse des biens en leur compagnie, réponse à leurs questions et recueil de leurs impressions.
18h00-19h30
Débriefing téléphonique avec les clients. Rédaction et envoi des offres d'achat. Tâches administratives et mise à jour du CRM.

💡 Le métier en Belgique : faits marquants

Le "Off-Market" bruxellois : Une grande partie du succès réside dans la capacité à trouver des biens avant leur publication officielle. Dans des communes prisées comme Uccle ou Ixelles, le réseau d'un bon chasseur vaut de l'or et permet d'éviter la surenchère.
L'agrément IPI obligatoire : En Belgique, impossible d'exercer légalement sans être agréé par l'Institut Professionnel des Agents Immobiliers (IPI). C'est un gage de sérieux et de protection pour le consommateur.
La valse des 3 Régions : Un chasseur travaillant sur Bruxelles doit maîtriser les réglementations urbanistiques et les droits d'enregistrement (abattements) spécifiques à la Région de Bruxelles-Capitale, qui diffèrent de ceux de la Wallonie ou de la Flandre, parfois à une rue près.
Le PEB, ce sésame : Un mauvais score au certificat de Performance Énergétique des Bâtiments (PEB) peut être un levier de négociation majeur ou un frein rédhibitoire. Le chasseur doit savoir l'interpréter et conseiller sur les primes à la rénovation disponibles en Wallonie ou à Bruxelles.
Le compromis de vente vaut vente : Contrairement à d'autres pays, la signature du compromis de vente en Belgique engage fermement les deux parties. Le rôle du chasseur est crucial pour s'assurer que toutes les clauses suspensives (ex: obtention d'un crédit) sont bien présentes pour protéger son client.
Le notaire, un arbitre central : Le chasseur collabore étroitement avec les notaires, qui en Belgique ont un rôle impartial et central dans la sécurisation de la transaction pour l'acheteur et le vendeur.

📖 Témoignage

« Ce que j'aime, c'est le côté enquêteur. Je ne suis pas un simple intermédiaire, je suis le partenaire de confiance de mon client. Dénicher une maison à Namur qui cochait toutes les cases, même celles que les acheteurs n'avaient pas osé formuler, c'est une immense satisfaction. » - Sophie, Chasseuse immobilière.

🎓 Formation pour devenir chasseur immobilier / chasseuse immobilière

Voici les étapes de formation et les centres de formation en Belgique :

Obtention du CESS (Certificat d'Enseignement Secondaire Supérieur).
Bachelier en Immobilier dans une Haute École (ex: EPHEC à Bruxelles, HELMo à Liège) - 3 ans.
Alternative : Bachelier en Commerce, Marketing ou Droit.
Réalisation du stage d'aptitude obligatoire pour l'accès à la profession (agrément IPI).
Réussite de l'examen d'aptitude pratique de l'IPI pour obtenir son numéro d'agréation.
Inscription au tableau de l'Institut Professionnel des Agents Immobiliers (IPI).
Formation continue obligatoire pour maintenir son agrément IPI.

🏢 Lieux de travail

Agences immobilières spécialisées en chasse immobilière.
Réseaux nationaux ou internationaux de chasseurs immobiliers.
En tant qu'indépendant, à son propre compte.
Cabinets de gestion de patrimoine.
Sociétés de relocation pour expatriés.
Reconversion vers l'expertise immobilière.
Reconversion vers la promotion immobilière.
Gestionnaire de biens (syndic).

⚖️ Avantages et inconvénients du métier

✅ Points +

  • Potentiel de rémunération élevé (commissions).
  • Grande autonomie dans l'organisation de son travail.
  • Satisfaction d'aider concrètement les gens dans un projet de vie.
  • Métier dynamique, jamais routinier.
  • Développement d'un réseau professionnel solide.
  • Pas de stock de biens à vendre, uniquement des clients à satisfaire.
  • Possibilité de se spécialiser (luxe, investissement, etc.).

⚠️ Points -

  • Revenus irréguliers, surtout au début.
  • Forte pression pour trouver le bien parfait et conclure.
  • Horaires à rallonge, grande disponibilité requise (soirs, week-ends).
  • Concurrence forte sur le marché.
  • Gestion du stress et de la déception (offres refusées, etc.).
  • Beaucoup de déplacements.
  • Nécessité d'avancer des frais en tant qu'indépendant.

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📝 Conseils pour devenir chasseur immobilier / chasseuse immobilière

Construis ton réseau sans attendre. Contacte des notaires, des courtiers, des agents immobiliers.
Spécialise-toi dans un secteur géographique ou un type de bien que tu maîtrises parfaitement.
Sois incollable sur les aspects juridiques et urbanistiques de ta région (Wallonie, Bruxelles).
Développe une excellente écoute active pour comprendre les vrais besoins de tes clients.
Maîtrise les outils digitaux, ils sont tes meilleurs alliés pour la prospection et la communication.
Sois patient et persévérant, la recherche du bien idéal peut prendre des mois.
Ne néglige jamais la formation continue, le secteur immobilier évolue constamment.
Travaille ton personal branding pour te démarquer et inspirer confiance.

❓ Auto-évaluation : êtes-vous fait pour ce métier ?

Aimes-tu passer des heures à chercher des informations et à comparer des offres ?
Es-tu un(e) excellent(e) négociateur(rice) dans l'âme ?
La satisfaction d'un client est-elle ta principale source de motivation ?
Gérer des revenus irréguliers et la pression des résultats te stimule-t-il ?
Es-tu prêt(e) à travailler le soir et les week-ends ?
Es-tu parfaitement autonome et organisé(e) ?

Se poser les bonnes questions est la première étape. Mais l'intuition ne suffit pas. Pour éviter une erreur d'orientation coûteuse, il est essentiel de confronter votre perception à une analyse objective de vos forces et de vos motivations réelles.

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❓ Questions fréquentes

Quel est le salaire d'un chasseur immobilier en Belgique ?

La rémunération est très variable. Un chasseur salarié débutant peut espérer entre 2.200€ et 2.800€ brut/mois, complété par des commissions. Un profil expérimenté ou indépendant peut dépasser les 5.500€ brut/mois, car ses revenus dépendent directement du nombre et de la valeur des biens trouvés. Les honoraires, généralement un pourcentage du prix d'achat, constituent la principale source de revenus.

Faut-il un diplôme pour devenir chasseur immobilier en Belgique ?

Oui, l'accès à la profession est réglementé. Il faut être détenteur d'un diplôme de l'enseignement supérieur (souvent un Bachelier en Immobilier, Droit ou Économie). De plus, il est obligatoire de réussir un stage d'aptitude et un examen pratique pour obtenir son agrément auprès de l'Institut Professionnel des Agents Immobiliers (IPI), indispensable pour exercer légalement.

Quelle est la différence avec un agent immobilier classique ?

La différence est fondamentale. L'agent immobilier classique travaille pour le vendeur et est rémunéré par lui pour vendre un bien au meilleur prix. Le chasseur immobilier, lui, travaille exclusivement pour l'acheteur. Il signe un mandat de recherche et a pour mission de trouver le bien idéal et de négocier le prix le plus bas possible pour son client.

Où travaille principalement un chasseur immobilier ?

Un chasseur immobilier est très mobile. Il partage son temps entre son bureau (pour la recherche et l'administratif), les déplacements pour les pré-visites et les visites avec les clients, et les rendez-vous de réseau (notaires, agences). Il travaille souvent au sein d'une agence spécialisée ou en tant qu'indépendant, couvrant une zone géographique précise.

Quelles sont les conditions de travail ?

Le métier exige une grande flexibilité et disponibilité. Les horaires sont souvent étendus aux soirées et week-ends pour s'adapter à la disponibilité des clients. La pression est constante pour trouver des biens et conclure des transactions. C'est un métier dynamique et compétitif qui demande une forte autonomie et une excellente organisation.

Comment trouver ses premiers clients en Belgique ?

Le réseau est la clé. Il faut se faire connaître auprès des notaires, courtiers en crédit, et même d'autres agents immobiliers. Une présence en ligne professionnelle (site web, LinkedIn) est cruciale. Le bouche-à-oreille est également très puissant ; un client satisfait en amènera souvent d'autres. Participer à des salons de l'immobilier et à des événements de networking locaux est aussi une excellente stratégie.

Quels sont les débouchés et les évolutions de carrière ?

Après plusieurs années d'expérience, un chasseur immobilier peut créer sa propre agence, manager une équipe de chasseurs, ou se spécialiser dans des niches très rentables comme l'immobilier de luxe, l'investissement locatif ou l'immobilier d'entreprise. Une autre évolution possible est de devenir expert immobilier ou promoteur.

Est-il préférable d'être salarié ou indépendant ?

Le statut de salarié offre une sécurité financière au début, avec un salaire fixe et un cadre de travail. Le statut d'indépendant offre plus de liberté, d'autonomie et un potentiel de revenus bien plus élevé, mais avec plus de risques et aucune sécurité de revenu. Beaucoup commencent en tant que salariés avant de se lancer à leur propre compte une fois leur réseau et leur réputation établis.

📍 Où se former et travailler en Belgique ?

🎓 Principales formations

  • Haute École EPHEC (Bruxelles)
  • Haute École de la Province de Liège - HEPL (Liège)
  • HELMo - Haute École Libre Mosane (Liège)
  • Centres de formation IFAPME (Wallonie)
  • SFPME - Service Formation PME (Bruxelles)
  • Haute École provinciale de Hainaut - Condorcet (Mons)

💼 Zones d'emploi

  • Région de Bruxelles-Capitale
  • Brabant Wallon (Waterloo, Lasne, Wavre)
  • Province de Liège (Liège, Huy)
  • Province de Namur (Namur, Gembloux)
  • Le Hainaut (Mons, Tournai)
  • Province du Luxembourg (pour le marché des secondes résidences)
  • La Côte belge (Knokke, Ostende)

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