Conseiller / Conseillère en fusions-acquisitions : Le Guide Complet du Métier en Belgique

À Bruxelles, un analyste M&A débutant (0-2 ans d'expérience) peut espérer un salaire de base entre 50.000€ et 70.000€ brut par an, auquel s'ajoute un bonus de performance pouvant aller de 40% à 100% du salaire. Le package total peut donc dépasser 100.000€ dès la première année.

Les banques d'affaires (ex: Lazard) se concentrent sur des transactions de plus grande envergure et la partie stratégique/négociation. Les 'Big Four' (ex: Deloitte) dominent le 'mid-market' (transactions de 5 à 200 millions €) et sont très forts sur la partie 'due diligence' grâce à leurs équipes d'audit intégrées. L'équilibre vie pro/vie privée est souvent légèrement meilleur dans un 'Big Four'.

Ce n'est pas indispensable mais c'est la voie royale en Belgique francophone. Les diplômés de Solvay, LSM et HEC Liège sont très recherchés. Un Master en droit des affaires ou en finance d'une excellente université, complété par des stages pertinents et un CFA, peut aussi ouvrir les portes de ce secteur très sélectif.

Oui, absolument. L'anglais est la langue de travail à 99%. Tous les documents (présentations, modèles), les négociations et les communications avec les clients internationaux se font en anglais. Une maîtrise parfaite, à l'oral comme à l'écrit, est un prérequis non négociable.

Les entretiens sont très techniques. Il faut maîtriser parfaitement la comptabilité, les méthodes de valorisation d'entreprise (DCF, multiples), et être capable de résoudre des études de cas. Il y a aussi des questions de 'fit' pour évaluer la motivation et la résistance au stress. S'entraîner avec des guides spécialisés est essentiel.

La progression est très structurée : Analyste (2-3 ans), puis Associate (3 ans), Vice President (VP), Director, et enfin Managing Director (MD) ou Partner. Chaque promotion s'accompagne d'une forte augmentation des responsabilités (plus de gestion de client, moins de production) et de la rémunération.

Très peu. La culture du secteur est basée sur le présentéisme, la collaboration intense en équipe et la confidentialité des informations. Si la pandémie a introduit un peu de flexibilité, les longues journées au bureau restent la norme, surtout pour les juniors.

Oui. Au début, les analystes sont souvent généralistes. Avec l'expérience, il est courant de se spécialiser dans un secteur où la Belgique est forte, comme les TMT (Tech, Média, Télécom), la Santé/Biotech, les Biens de consommation ou l'Industrie. Cela permet de développer une expertise pointue.

Il est fondamental. Le réseau se construit dès l'université et lors des stages. Plus on progresse, plus la capacité à générer des 'deals' grâce à son réseau de contacts (clients, avocats, autres banquiers) devient le principal critère d'évaluation.

La gestion de l'intensité et de la pression sur le long terme. Le métier exige une disponibilité quasi-totale et une grande résilience mentale pour gérer les délais serrés, les attentes élevées des clients et les échecs, car de nombreuses transactions n'aboutissent pas.