Chargé d'affaires entreprises (Banque) / Chargée d'affaires entreprises : Le Guide Complet du Métier en Belgique

Un chargé d'affaires entreprises junior peut s'attendre à un salaire brut mensuel situé entre 3 200€ et 4 200€ en Belgique. Ce package est presque toujours complété par des avantages extralégaux très intéressants comme une voiture de société, une carte essence, des chèques-repas, une assurance groupe et une assurance hospitalisation. Des bonus annuels basés sur la performance individuelle et collective sont également courants.

Le minimum requis est généralement un Bachelier (Bac+3) obtenu en Haute École, avec une spécialisation en finance, banque, comptabilité ou gestion d'entreprise. Cependant, pour accéder plus rapidement à des portefeuilles de clients importants, un Master (Bac+5) en sciences de gestion ou en tant qu'ingénieur de gestion d'une université belge comme l'UCLouvain, l'ULB ou HEC Liège est un atout considérable et souvent privilégié par les grands groupes bancaires.

La principale difficulté réside dans la gestion de la pression. Il faut atteindre des objectifs commerciaux ambitieux tout en maîtrisant le risque de crédit. La charge de travail peut être très élevée, avec des horaires étendus. Il faut aussi être capable de gérer des situations délicates, comme le refus d'un crédit à un client, ce qui demande un grand tact et une forte intelligence émotionnelle.

Les principaux employeurs sont les grandes banques comme BNP Paribas Fortis, KBC/CBC, Belfius et ING, qui ont des sièges et des agences partout en Belgique. Il existe aussi des opportunités dans des banques plus spécialisées, des sociétés de leasing ou des organismes d'investissement régionaux (SRIW, etc.). Les offres sont concentrées dans les grands pôles économiques comme Bruxelles, le Brabant Wallon, Liège et Charleroi.

Les perspectives sont excellentes. Après quelques années, un chargé d'affaires peut évoluer vers la gestion de portefeuilles plus grands (mid-corporates, large-corporates). D'autres options incluent des postes de spécialiste (en leasing, fusions-acquisitions), de directeur d'agence ou de responsable de région. Une carrière dans l'analyse de risques ou la gestion de patrimoine est aussi une voie possible.

Ce n'est pas toujours obligatoire, mais c'est un atout majeur, surtout pour travailler dans la Région de Bruxelles-Capitale et dans le Brabant. La maîtrise du néerlandais ouvre la porte à un plus grand nombre de clients et facilite la communication avec les collègues et les services centraux de la banque, souvent situés en Flandre ou à Bruxelles. Pour une carrière nationale, c'est quasi indispensable.

Le chargé d'affaires entreprises se concentre sur les besoins financiers de l'entreprise : crédits d'investissement, gestion de trésorerie, leasing, etc. Le gestionnaire de patrimoine, ou 'private banker', se focalise sur le patrimoine privé du chef d'entreprise et des particuliers fortunés : placements, planification successorale, optimisation fiscale. Les deux métiers sont complémentaires et collaborent souvent.

Oui, une forte fibre commerciale est essentielle. Il ne s'agit pas de vente agressive, mais de la capacité à convaincre, négocier et bâtir une relation de confiance sur le long terme. Le métier est autant celui d'un analyste financier que d'un développeur commercial. Il faut aimer atteindre et dépasser ses objectifs tout en apportant une réelle valeur ajoutée au client.